Секрет построения доходного бизнеса совсем даже не секрет. Об этом догадываются все предприниматели, однако по тем или иным причинам они пренебрегают этим инструментом. Даже я считала, что для моих стартапов это не так уж и важно.
Так что же это? Секрет состоит в знании своих ФИНАНСОВ.
У вас может возникнуть вопрос: зачем мне знать финансы своей компании? Возможно из-за того, что вы не понимаете эти магические цифры в таблицах, или не хотите загружать свою голову лишней информацией или … ваш ответ. Но так как вы являетесь владельцем вы должны понимать свои цифры, чтобы знать свой бизнес лучше, чтобы принимать прибыльные решения, делать меньше ошибок, и для того чтобы преумножить свои вложения.
Финансы - это цель №1 компании
Я уверена, что вы не станете спорить с утверждением, что главная цель любой компании, и даже вашей – это получение дохода, то есть финансы. Все компании создаются и развиваются чтобы, в конечном счете, ее владелец зарабатывал деньги. Вы завоевываете новые рынки, расширяете производство, повышаете квалификацию своих сотрудников, покупаете новое оборудование, ищите каналы продвижения для того, чтобы делать деньги. Таким образом, все процессы компании связаны с финансами.
Финансы являются основой бизнеса
Персонал, производство и продажи напрямую связаны с финансами. При отсутствии достаточного количества денег вы не сможете нанять людей, производить свой продукт и эффективно продвигать его на рынок.
Персонал:
- Заработная плата
- Мотивация
- Показатели эффективности сотрудников
Производство:
- Продуктовая линейка
- Затраты на изготовление продукции
- Ценообразование
- Оборудование
Продажи:
- План продаж
- Воронка продаж
- Затраты на продвижение
Все перечисленное выше нуждается в денежных средствах.
Почему важно знание финансов
Управление доходностью
Без знания цифр и финансов вы не сможете управлять доходностью бизнеса. Финансы покажут вам какие продукты приносят вам максимальную прибыль, на какие продукты в линейке не нужно тратить много денег и сил, в какие сезоны максимальное количество продаж, какие расходы можно сократить, а какие требуют больших вливаний, как можно масштабировать бизнес и что для этого необходимо, и на множество других вопросов вы сможете найти ответы именно в финансовых данных.
Фиксирование трендов
Динамика изменения финансовых показателей позволит вам избежать кризисных ситуаций. Вы будете видеть, что вы двигаетесь в правильном направлении, если показатели эффективности растут, и, наоборот, если что-то идет не так, показатели эффективности будут снижать и значит нужно искать "дыры" в финансовых показателях.
Принятие доходных решений
Без знаний финансовых показателей своей компании, принимая решения, вам придется "полагаться на интуицию", выбирать что-то наугад или слепо копировать опыт других. А это может оказаться совсем не выгодным решением именно для вашего бизнеса. Только зафиксированные и проанализированные показатели могут помочь в принятии решений, которые с большей вероятностью принесет прибыль.
Привлечение инвестиций
Инвесторы и кредиторы больше доверяют тем владельцам, которые знают свои финансовые показатели и умеют ими управлять. Это как гарантия того, что вы будете бережно относиться к тем деньгам, которые они вам доверяют.
А что делать вам?
Знание финансов позволит вам эффективно управлять компанией: контролировать поток денежных средств, оптимизировать затраты, повысить чистую прибыль и многое другое. Только финансы смогут ответить на вопросы по совершенствованию компании и увеличению ее доходов. Однако выбор всегда остается за вами. Просто задайте себе вопрос: сколько денег я хочу получать от своего бизнеса?
Эркайым Мияр, финансовый аналитик
