Представляем вам серию материалов от финансового аналитика Эркайым Мияр. Первая статья содержит полезные советы для предпринимателей, желающих увеличить чистую прибыль.
«Ты не можешь управлять тем, что не можешь измерить», говорил — Питер Друкер (Peter Drucker), гуру менеджмента. Поэтому начнем с того, что такое чистая прибыль и как она вычисляется.
Чистая прибыль — это доход, с учетом всех произведенных затрат. Чистую прибыль также называют чистым доходом или чистым заработком. Данный показатель дает представление о прибыльности компании, после того как были уплачены все издержки.
Чистая прибыль представляет собой разность между выручкой и всеми расходами компании.
Чистая прибыль = Выручка - Расходы
Выручка - это произведение цены и количества, проданных товаров, а расходы включают в себя себестоимость (абсолютно переменные затраты) и операционные затраты.
Таким образом, можно вывести 3 основных способа увеличения чистой прибыли:
1. Увеличить цены
2. Увеличить продажи
3. Оптимизировать затраты
Увеличение цен
Одним из самых легких способов увеличения чистой прибыли — повысить цену на продукцию. Не бойтесь экспериментировать с ценами и постепенно повышать их. Только помните, что цена должна соответствовать качеству и уровню ценности продукта.
Вот несколько трюков, которые помогут вам повысить цены:
1. Измените несколько характеристик продукта и продавайте, как что-то новое
2. Сделайте лучше "упаковку" продукта: сайт, фотографии, графику, снимите видео и др.
3. Объедините несколько продуктов в один
4. Измените позиционирование, как более дорогой продукт
5. Просто поднимите цену на 50%
Увеличение продаж
Про увеличение продаж написано множество работ, книг, статей и материалов. Это самая обширная часть, где у вас есть множество инструментов и вы можете по полной использовать свою фантазию. Основой успешных продаж является: знание своих потребителей, каналов продвижения и измерение всех действий.
Если знание потребителей и каналов продвижения, является более или менее понятным, непонятным является что нужно измерять. Необходимо измерять количество потребителей, проходящих по воронке продаж, а также сколько вы заработали на этом:
1. Охват рекламной кампании
2. Количество переходов на сайт
3. Количество оставленных заявок
4. Количество привлеченных покупателей
5. Стоимость привлечения клиента
6. Доход от рекламы
7. Чистая прибыль от рекламы
8. Рентабельность рекламной кампании
Если хотите просчитать эффективность своей рекламной кампании в социальных сетях или контекстной рекламы, я приготовила для вас Калькулятор, который можно скачать нажав на кнопку.
Также важными показателями могут быть число контактов в базе рассылки, сколько людей у вас в социальных группах, сколько из них активны, число повторных покупок, сколько и как часто один человек совершает покупки в вашей компании и другие показатели, которые показывают насколько эффективны маркетинговые кампании.
Оптимизация затрат
Оптимизация затрат позволит увеличить чистую прибыль почти мгновенно. Оптимизация предполагает не только снижение, возможно некоторые из затрат, напротив, требуют увеличения. Вы должны найти идеальное соотношение доходов и расходов. Для этого определите затраты, которые приносят вам максимальную прибыль и затраты, которые не генерят дохода.
Разделите все затраты на:
Высокоприоритетные - это покупка сырья, выдача зарплат основным работникам и т.п. Без таких затрат предприятие остановит свою деятельность.
Приоритетные - расходы на рекламу, оплата мобильной связи сотрудникам и др. Приостановка финансирования этих статей приведет к сбоям в работе компании.
Допустимые - санаторное лечение и другие льготы для сотрудников. Финансирование желательно, но не обязательно сохранять, особенно, если у предприятия нет свободных средств.
Ненужные - например, оплата отдыха руководителю. На работе предприятия никак не скажется прекращение финансирования ненужных затрат.
Выберите один способ и начните повышать свою прибыль с него. Не стоит распыляться и браться сразу за все три. Уверена, что результаты будут не за горами!
Эркайым Мияр, финансовый аналитик
