Американская торговая площадка «Амазон» разрешила производителям товаров из Кыргызстана напрямую регистрироваться на своем сайте. Теперь кыргызстанские предприниматели могут на этой площадке предлагать свои товары потребителям во многих странах мира.
Бермет Кошоева.
Предпринимательница, специалист по диджитал-маркетингу Бермет Кошоева уже более трех лет успешно продает свои товары на американской площадке и постоянно изучает тренды в мировой торговле. В интервью «Азаттыку» она рассказала, как можно зарабатывать на площадке и почему новые правила «Амазона» для кыргызстанских производителей открыли для них полмира.
«Азаттык»: Могли бы вы немного рассказать, как торгуете на площадке?
Бермет Кошоева: Я уже больше трех лет занимаюсь торговлей на «Амазоне». Это мой основной источник дохода. Я нахожу популярные товары на самом «Амазоне», продумываю, какие могут стать прибыльными, какие я могу изменить, что-то улучшить, доделать. Делаю калькуляцию, определяюсь с товаром и иду смотреть, где я могу их произвести. Обычно это происходит через платформу «Алибаба», связываюсь с фабриками (там не только китайские товары, но и со всего мира). Там, в принципе, можно разместиться и кыргызам. Обычно там заказывают товары из Китая и Южной Кореи. На этой платформе товар полностью производят под меня – с моим логотипом, дизайном, упаковкой. Далее эту партию сразу отправляют в США, где и продается мой товар. Все делается онлайн.
Почему я занялась этим бизнесом? После учебы я не была уверена, где буду жить и работать. Этот онлайн-бизнес был как раз для меня, потому что он не привязывает тебя к одному месту.
Читайте также Полгода без товара. Как закрытая граница подкосила крупные рынки«Азаттык»: Как обстоят дела с логистикой в Кыргызстане? Насколько я знаю, отсюда проблематично отправить товары за океан.
Бермет Кошоева: Я думала над тем, чтобы производить какие-то вещи здесь и отправлять на «Амазон». Это вполне реально. Первая проблема, с которой я столкнулась: не все наши производители готовы производить товары по особому дизайну. Многие местные производители, как я поняла, не совсем готовы делать это под вас. То есть, они привыкли шить так, как они шьют, и отправлять в Россию. Когда просишь их поменять лекала или улучшить что-то, они не особо идут навстречу. Но это ладно, я думаю, можно найти тех, кто пойдет навстречу. Но логистика – да, проблема. Потому что из Китая товары отправляют авиасообщением или морем в контейнерах. Морем - обычно, это очень дешево. К сожалению, у Кыргызстана нет возможности отправлять ни морем, ни железной дорогой - только авиа.
Но из-за того, что у нас очень маленький грузопоток, из Кыргызстана перевозка выходит очень дорого. Если у вас груз более 100-200 килограммов, у вас будут более или менее хорошие цены на транспортировку до США. Но проблема в том, что у нас не всегда в партии набирается 100 килограммов. Поэтому это сейчас немного проблемно, но, я думаю, с развитием «Вайлдберрис» и «Амазона» логистика тоже будет развиваться, у нас будет больше опций.
«Азаттык»: Получается, вы отправляете свои товары напрямую из Китая в США. Там есть какой-то склад?
У «Амазона» есть сайты на Ближнем Востоке, в Индии, Китае и Бразилии. То есть, по сути, для вас открывается половина земного шара.
Бермет Кошоева: Там есть склады «Амазона». При оформлении доставки я заявляю «Амазону», что у меня такой-то товар, они выдают мне адрес. У «Амазона» есть склады в половине штатов Америки. Они дают адрес определенного склада. Ваша задача – довезти груз туда. Как только ваш груз поступает, вам приходит письмо на электронную почту. Они каждую единицу сканируют и принимают на свой баланс. Товар остается на складе, «Амазон» может сам перемещать его между складами без моего ведома и без затрат с моей стороны. Они могут раскидать товары по центральным и восточным штатам, например, чтобы время доставки было одинаковым для всех покупателей.
Когда покупатель приобретает мой товар, «Амазон» отправляет ему товар с ближайшего склада. Это все автоматизировано, с моей стороны никаких манипуляций не производится.
Читайте также Как в Кыргызстане развивается бизнес по франшизе«Азаттык»: Теперь «Амазон» дал кыргызстанским производителям возможность напрямую торговать на своей площадке. Как этой возможностью воспользоваться местным предпринимателям?
Бермет Кошоева: Во-первых, это огромный новый рынок. Это не только США, в Северной Америке только три страны – США, Канада и Мексика. Также это Европа – Италия, Испания, Франция, Германия, Британия. Насколько помню, есть еще Польша и Австрия. Всего около 10 европейских стран. У вас будет доступ и на этот рынок. Также открываются рынки Японии и Австралии. Это только те, которые сейчас доступны.
Также у «Амазона» есть сайты на Ближнем Востоке, в Индии, Китае и Бразилии. То есть, по сути, для вас открывается половина земного шара. Если все правильно оформить, открыть аккаунт, следовать их правилам, то вы можете продавать ваш товар в любой точке планеты, находясь в Кыргызстане. Это очень хорошо для местных производителей, чтобы работать на экспорт и не быть ограниченными только нашим рынком.
«Азаттык»: Как опытный человек, торгующий на площадке «Амазона», что вы посоветуете местным предпринимателям? С чего им начинать?
Бермет Кошоева: Во-первых, это для производителей товаров. Кроме того, чтобы зарегистрироваться, надо проанализировать ниши – что продается, что люди покупают. Вкусы и предпочтения людей очень сильно отличаются от страны к стране. Вкусы и предпочтения даже от города к городу сильно отличаются. Но мы работаем по сайту и не смотрим на города и штаты. Но если говорить о странах, то, например, вкусы граждан США и Японии сильно разнятся.
Надо изучать, что им нравится – зайти на сайт, посмотреть, какие товары популярны, какие лучше продаются, отзывы. Потом смотреть на товар, который производят здесь, в Кыргызстане, и подумать, как его можно улучшить, изменить, доделать, чтобы он был популярен и в США.
«Азаттык»: Если сейчас много производителей из Кыргызстана заинтересуются торговлей на «Амазоне», соответственно, возрастет объем кыргызстанского товара. Приведет ли это к снижению цен на логистику до США?
Бермет Кошоева: От нас не всегда летают карго-самолеты, наши компании вынуждены пользоваться обычными пассажирскими рейсами, загружать груз в багажное отделение. Может быть, к нам будут больше карго-самолеты летать или, может, наладятся новые пути. Когда я обращалась, логисты говорили, что все это зависит от того, как далеко летают наши стыковочные рейсы. Допустим, если брать турецкие авиалинии, соответственно, ваш груз полетит так же, как пассажиры – из Бишкека в Стамбул, а дальше в Нью-Йорк или Чикаго. Мне, например, надо в Техас. Они говорят, что тогда будут искать рейсы через «Эмирейтс» или «Флай Дубай». Куда могут долететь люди стыковочным рейсом, так же и грузы. Я надеюсь, что появится больше вариаций и опций. Если отправлять товар штучно, то цены за перевозку будут очень высокими.
«Азаттык»: Раньше можно было зарегистрироваться для торговли на «Амазоне» по кыргызстанскому паспорту?
Бермет Кошоева: Я с кыргызским паспортом. Когда решила заниматься «Амазоном», училась во Франции. У меня был вид на жительство студенческий, я зарегистрировалась без проблем. Если так же с кыргызским паспортом у вас была бы регистрация в России, в Германии или в еще какой-то стране, вы без проблем открыли бы аккаунт.
«Азаттык»: А находясь в Кыргызстане это было невозможно сделать?
Бермет Кошоева: Да.
«Азаттык»: А сейчас уже можно?
Бермет Кошоева: Да, уже можно.